아파트 급매 찾는 방법

주제설명

내 눈에만 안 보이는 아파트 급매

내가 이사 가고자 하는 아파트의 시세를 보다 보면 한 번도 매물로 나오지 않았던 가격의 실거래 가를 보게 되는 경우가 종종 있습니다. 내가 집을 구하려고 찾아볼 때는 그렇게도 안 보였는데 신기하게 실거래 가격은 아주 낮게 거래되어 궁금해하시는 분들이 있을 겁니다. 오늘은 내 눈에만 보이지 않는 아파트 급매 찾는 방법을 알아보도록 하겠습니다. 

 

1. 아파트 시세관찰 

부동산에 관심이 없는 분들은 전세 만기가 됐을 때 또는 아이들이 학교에 진학 할 때 등 꼭 필요한 시기가 되지 않으면 부동산에 관심을 갖지 않는 경우가 대부분입니다. 이렇게 되면 이사하고자 하는 아파트의 진짜 시세를 모르게 되고 현재 시장이 부동산 상승장인지 하락장인지 구분도 하지 못하여 급매 가격이 나와도 급매인지 모르고 기회를 놓치는 경우가 대부분입니다.

따라서 이사하고자 하는 특정 지역의 아파트 2~3개 정도 단지의 실거래 가격을 매주 확인해 볼 필요가 있습니다. 만약  가격이 추세적으로 하락하고 있다면 직전 실거래 가격보다 조금 낮게 나온다고 해도 급매가 아닐 것이고 추세적으로 상승을 하고 있다면 직전거래가격과 비슷한 수준이어도 급매가 될 수 있는 것입니다. 

 

 

2. 부동산 소장님과 친해지기

 보통 일반적인 급매는 시장에 매물이 나오기 전에 거래가 됩니다. 그러한 급매를 잡는 방법은 남들보다 빨리 정보를 접하는 것이고 급매에 대한 정보가 시장에 풀리기 전에 먼저 알 수 있다면 내가 급매를 차지할 가능성이 높아질 것입니다. 

아파트에 급매가 나오게 되면 부동산 소장님들은 평소에 알고 있는 지인 또는 아파트를 사고자 했던 대기자 들에게 문자 또는 전화로 좋은 매물이 나왔다는 것을 알리고  매수 의향이 있는지 먼저 물어볼 것입니다. 

이러한 과정을 거쳐서 거래가 된다면 내가 한번도 보지 못한 매물이 시장에 풀리기도 전에 거래가 되어 매수할 수 조차 없게 되는 것입니다. 

 

또한 부동산 소장님과 친해 진다면 추가로 얻을 수 있는 이득은 상대방의 정보입니다. 예를 들어 매도자가 돈이 급하게 필요한 사람이어서 특정한 날짜까지 매도를 해야 되는 상황이고 이 정보를 알고 있다면 매수하는 입장에서 가격 흥정을 해볼 여지가 있는데 이러한 정보를 부동산에서 알려주지 않는다면 매수자는 정보를 알 방법이 없습니다. 많이 부동산 소장님과 친분이 있어서 이러한 정보를 알고 접근한다면 더 좋은 포지션에서 가격을 흥정해 볼 수 있을 것입니다. 

 

3. 사고자 하는 의지 보여주기 

부동산 소장님의 목적은 거래를 성사 시키고 수수료를 받는 것입니다. 부동산에는 하루에도 여러 번 손님들이 찾아오고 그중에는 그저 단순문의로 오는 분들이 많이 있습니다. 부동산 소장님은 이런 단순문의보다는 확실히 사고자 하는 의지가 있는 사람에게 관심을 보일 것입니다. 

구체적인 가격을 제시하거나 특정한 조건을 제시하는 등의 얘기를 해보시면 소장님은 분명히 매수 의사가 있다고 판단하고 급매가 나온다면 제일 먼저 연락을 줄 것입니다. 

 

4. 급매 이유 만들기 

매도자도 사람 입니다. 내 물건(내 집)을 좋아해 주고 꼭 사고 싶어 하는 사람이 있는데 그 사람이 어떤 이유로 구매를 못하고 있다면 다시 한번 생각해 볼 여지가 생길 것입니다. 예를 들면 매수자입장에서 매도자의 집이 너무 마음에 드는데 천만 원 정도 돈이 모자라고 대출한도가 안 나온다고 얘기를 해본다면 매도자 입장에서 내 집을 좋아하는 사람에게 기분 좋게 일정 금액 정도는 협의해 줄 수 도 있을 것입니다. 

그냥 단순히 얼마를 깍아달라는 말보다는 가격을 깎아야 될 수밖에 없는 이유를 만들어 보면 좋은 결과가 있을 것입니다. 

 

 

 

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지금까지 아파트 급매찾는 법에 대해 알아보았습니다. 아파트 급매를 찾기 위해서는 시세를 정확히 파악하고 좋은 부동산 소장님을 만나서 좋은 매물을 확보하고 흥정하는 과정에서 적절한 이유를 찾아 매도자의 마음을 흔드는 것인데 그보다 가장 중요한 것은 매수하고자 하는 의지이며 용기입니다. 

 

일반적으로 급매는 부동산 하락장 또는 침체기에 많이 나오고 그런 시기에 부동산을 사는 것이 겁이 나고 어려울 수 있습니다. 하지만 내가 생각하는 가격이 왔을 때 과감히 매수한다면 침체기가 지나고 부동산 호황기가 찾아왔을 때 웃을 수 있을 것입니다. 

 

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